Première partie.  …………………

Le cadre de l’activité de la force de vente

I : Fonction commerciale et management  

Définition et rôle de la fonction commerciale ; Organisation de la fonction commerciale

II – Organisation de la fonction commerciale ;

Structure de la force de vente ; Les différentes fonctions de l’équipe de vente ; 

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III : Les réseaux de vente

Les différents réseaux ; Choix d’un réseau ; Les modalités de mise en œuvre de la politique commerciale au sein du réseau ; Animation et audit du réseau.

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Deuxième partie……………………….……………………………………………………………………

L’organisation de la force de vente

IV : Les statuts juridiques des vendeurs

Typologie ; caractéristiques ; avantages – inconvénients ; critères de choix des

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V : La taille de la force de vente

La détermination du nombre optimal et réajustement de la Force de Vente

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VI : Le recrutement ; formation ; objectifs ; rémunération des vendeurs

La méthodologie et étapes ;Les modalités de mise en place

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Troisième parti………….………………………………………………….………………………………

La gestion de la force de vente

Chapitre VIII : Les objectifs de la force de vente

Les différents types d’objectifs ; Les quotas ; Classifications des objectifs ; Hiérarchisation et planification des Objectifs ;   fixation des objectifs individuels.

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Chapitre X : Gestion et productivité des vendeurs

  La gestion de l’activité du vendeur ; La productivité du vendeur ; L’optimisation de l’activité du vendeur

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Chapitre X : Animation, stimulation, contrôle et évaluation des vendeurs …120

 L ‘animation de l’équipe de vente ; La stimulation des vendeurs ; Le contrôle des vendeurs ; L ‘évaluation de l’activité de l’équipe de vente ;  

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Chapitre XI : La gestion des secteurs

 Les caractéristiques des secteurs ; Les critères de découpage des secteurs ; Le diagnostic du secteur ; Organisation des déplacements dans l’espace ; Le plan des tournées

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Durée : 3 mois

Lieu: Lambanyi, centre commercial

Samedi – Dimanche

Frais totale : 3.000 000 GNF

Possible de payer en deux tranches